解放军请往这边走 如何成功攻略北美手游市场[图]

中国手游市场虽然已经崛起,但因为特殊的地区政策和市场格局,很多日韩和国内的厂商依然选择了出海,除了一度被看好的日本和东南亚市场,世界上最具规范化最具挖掘潜力的北美市场也逐渐被看好,下面是本站手游君为大家整理的一篇关于出海手游如何攻略北美市场的心得,希望对有意愿做国际化发行的小伙伴们能有所帮助。

1、 北美市场较为正规,用户素养较高

近年来,手游在全球乏范围的市场份额都在迅速扩张,并非手游比传统电子游戏来的更具竞争力,而是手游与传统游戏形成不了正面竞争的态势,而是作为一种补充类型渗透到了全球玩家的闲暇时间中,在北美市场上,可以看到来自美欧亚的各种手游,但因为市场资源竞争的加剧,导致北美手游营销的成本也在水涨船高。

一些知名手游厂商正在用更高的代价获取资源进行营销,国内传统的买量模式在北美市场需要改进,品牌营销和新兴的营销方式正不断被挖掘。但北美市场也有一个巨大的优势,就是北美游戏产业的分工十分细致透明,是一个相对公平的竞争市场,同时北美手游用户对产品的忠诚度较高,因为文化的多元性,对进口手游的接受能力非常强。

2、加拿大澳洲测试??北美上线??英文地区推广三步走

出海手游测试一般都选择在加拿大地区测试,如果加拿大市场量不够,还可以考虑在澳大利亚和新西兰开展测试, 目的在于收集用户反馈，产品在哪些方面需要提升或修改;收集留存、付费等相关数据,把整个产品的上架过程走一遍,看看产品的本地化是否到位,以及是否有其他意料之外的问题等等。

通过了测试地区的反馈,完善产品后就可以在北美市场上架了,这一阶段需要根据之前的测试反馈来选择有效的手段进行投放,包括国内常见的冲榜或者购买高质量用户等等。

产品在北美市场稳定后,就可以考虑在英文国家进行持续推广了,包括英国和欧洲的一些地区等, 以最大化的获得产品的市场价值。

3、买量和国内有不同,请选择最佳营销组合进行

北美市场依然有买量模式存在,也是占出海厂商营销预算较多的一块,但与国内的买量模式不同,北美市场会选择第三方跟踪工具对游戏数据进行监控,所以在买量时记得以第三方数据为准。在买量渠道上,厂商可以选择广告联盟、手游垂直媒体、社交媒体、换量平台、超人气应用和积分墙等等,这些渠道大大小小数量高达100来家,适合的手游产品类型也各不相同, 这里有一个二八原则，80%优质的量集中在前20%的渠道里。具体怎么选择，需要发行商根据自己的公司策略、产品特点和推广时期去选择。

4、北美市场手游媒体较独立,产品需要用品质说话

通常手游产品在北美会在上线前2??4周开始进行预热,不过在北美与手游媒体的合作与国内很不相同,因为北美的知名手游媒体编辑基本不受营收影响,对手游产品的观点自主性很强,所以要得到手游媒体尤其手游编辑的认可,你的手游才有可能获得重要的媒体资源。

此外在媒体的选择上也需要根据出海手游的自身情况来定,由于北美市场主机掌机玩家较多,与一些综合性的游戏媒体合作可以让你的手游产品吸引更多高素质的玩家,而在科技型媒体上曝光产品,则可以让更多北美科技行业人士和IT界了解你的产品甚至厂商本身,如果有的厂商有上市计划或者融资计划,在一些财经类媒体上曝光也是不错的选择。

这里建议大厂商以品牌型合作为主导,小厂商以产品作为基准出发点进行媒体合作,具体情况请按照出海厂商实际需求来定。

5、网红效应在北美市场依然有效

用网红和明星代言产品依然可以在北美市场引发病毒性音效,根据名人的职业方向、粉丝属性和社交影响力来选择合适的产品代言人,可以通过一些创意性营销手段和同风格的宣传方式来影响对应人群,加快品牌和产品传播效率.有时候用网红和明星代言比起买量营销更具回报率。

总之,北美市场是一个很有潜力的市场,规范型、成熟型的市场氛围很可能助力出海厂商找到下一个产品爆发点,如果你对品牌和产品的全球化发展有所期望,完全可以考虑去试试。