独家专访| 《京门风月》与玩友时代VP吴杰[图]

今年年初，苏州宝将信息科技有限公司正式更名为玩友时代科技股份有限公司，作为国内极其稀有的以精专于女性向智能手机游戏的开发公司，曾经成功开发了《宫廷Q传》、《熹妃传》等等多款成绩斐然的女性向手游，今天我们也有幸采访到了玩友时代副总裁、市场营销中心负责人吴杰先生。

吴杰：您好。

记者：据我所知，玩友时代前身是宝将科技，可以先请您先向读者们介绍一下公司目前的情况么？

吴杰：玩友时代的前身是苏州宝将科技，就公司更名前后的产品方向而言，都是偏向女性手游，自公司创立以来，始终专注于女性产品，坚持在女性市场中累积经验，发挥研发优势，旗下的女性畅销作品如《熹妃传》《甜心格格》《宫廷Q传》等女性产品的市场表现都受到女性用户的认可与喜爱，全新女性古风定制手游在测试中也表现不俗，数据上看，直冲S级。

就未来而言，我们将会针对已有的女性产品进行精品化转移战略，并且在原有的题材和类型上，寻找更多的突破口。将整个女性市场的产品线做的更加饱满，市场占有率更高。同时还会在女性市场精细化制作的过程中，逐步进军男性市场。并且作为将男性市场的导入作为今年重点的工作执行。同时我们也将会与更多的影视，IP，以及音乐等内容合作，打造全新的从小说到影视，再到游戏的泛娱乐发展，形成文化产业链。此外在今年，我们还会启动全新的平台战略项目，将我们所有的资源进行整合，让用户，媒体，渠道，更加方便的沟通，搭建一个共通式的交流和发行平台，增强企业，用户以及渠道媒体的凝聚力。

记者：玩友时代之前研发的几款游戏在台湾和海外市场也都获得了不错的成绩，那么今后在海外市场的布局方便透露一下么？

吴杰：玩友时代的产品都有非常浓厚的中国文化积淀，围绕传统宫廷文化，融合现代生活，打造女性的高品质古风宫廷体验，也受到了市场中女性玩家的热烈追捧。在15年下半年，《熹妃传》在韩国、台湾也取得了不错的市场成绩，这一佳绩也在推动我们去研发更多贴近女性玩家的手游，《京门风月》将来也会对海外市场做更多的尝试，打造真正蓬勃的女性市场。

记者：之前贵方开发的《熹妃传》取得了非常出色的成绩，作为国内极少成功研发过女性向游戏的公司，从玩友的观点来看，女性玩家群与男性玩家群的差异在哪里？

吴杰：女性玩家与男性玩家的游戏心理、游戏需求是不一样的。

①审美方面：68%的女性玩家都会选择第一眼看中的游戏，场景、人物设计是她们最看中的地方。有了这一眼的优势，就有70%的可能性会被下载。其次，女性玩家在游戏中会更需要自主的空间，包括服饰、发型等。从女性心理学角度分析，80%的女性都有收集的喜好，从游戏中逐渐获得心仪的道具，会给予女性非常大的成就感。

②玩法需求：与男性玩家擅长操作相反，女性玩家更加喜欢操作简单的手游，尤其是不喜欢PK类型，这与女性的感情细腻有关。她们更加关注社交，是否能从游戏中获得日常交际的幸福感，是这一群体更为重视的。

③剧情需求：相较市场中男性手游中常出现的关键词“热血”“激情”“暴力”，女性手游往往更加需要精彩的剧情支撑，才能使之更易于融入其中。如果是有感情剧情的手游，女性玩家则更希望可以以第一视角参与剧情走向，能否在多方面引起心灵上的共鸣，触发她们感性的一面是关键。

④社交需求：男性与女性的社交方式是不同的，男性天生的孤狼属性导致男性玩家在聊天中较为独立，尤其是在有妹子的游戏中，狩猎天性使其保持高度社交动力。而女性自小就有小团体活动的习惯，一定要三五成群才能有安全感，在游戏中，这种属性更加明显，不喜欢单打独斗，而且女性在游戏社交中较为警惕，不愿意轻易接受陌生人的邀约，逐渐熟识的模式最适合女性玩家。《京门风月》手游在拉近女性用户之间的关系方面进行了更多的思考。

记者：我想玩友时代应该不会白白浪费掉《熹妃传》这么宝贵的开发和运营经验吧。

吴杰：在《熹妃传》上线时没有采用市面上常见的宣传手段，而是选择了更贴合女性用户群体的宣传方式，通过女孩子们喜欢的活动和话题，使得整体的效果比传统的市场推广具有更好的效果。

《京门风月》在延续了《熹妃传》的推广经验以外，我们对用户进行了更深层次的研究，对女性游戏心理进行了更多的思考，同时，在推广渠道上也更加全面，比如针对女性用户日常兴趣、需求相关的APP进行产品推广及导入。我们还对目标用户的兴趣转换、日常关注动向进行细致分析，然后在服饰、购物、视频等相关用户聚集地，针对这些点进行产品的推广。

此外，在产品上我们一直都在不断优化产品内容，收集用户的需求意见和建议，并邀请用户为产品设计服装、剧情玩法等相关内容，将用户作为产品研发工作人员般听取她们的修改意见和建议。由大量用户设计出的东西在产品中呈现，促使用户有更多的购买和消费欲望。

记者：那么《京门风月》也已经进入公测了，可以请简单介绍一下这款游戏么？

吴杰：《京门风月》手游是由玩友时代研发，为女性专属定制的手游，游戏根据潇湘书院的古言作家西子情所著小说改编，在原味呈现剧情的基础上，结合剧情内容为玩家定制了多种特色玩法，比如暗卫后援培养，朝堂势力争夺，NPC支线攻略等。自“专属定制”概念曝光以来受到玩家的广泛欢迎，这也是“定制”概念第一次在游戏市场中被提出，3次小范围的测试中取得了良好的成绩，平均三日留存率达到60%，在初次登陆IOS平台也表现不凡。

记者：《京门风月》这部小说的读者群可以用庞大来形容，可以算是一个大IP，作为在2016年初刚刚转型成立的玩友时代是如何拿下《京门风月》这款IP的呢？是否有什么故事可以和读者们分享？

吴杰：我们选择《京门风月》这个IP并得是只看到它背后的热度，我们更在意的是这款IP的题材内容是否适合改编成手游，题材是否符合我们公司的定位，还会根据我们的目标客群需求进行深入分析，她们是否会喜欢这个IP。在火爆IP的背后的正是虚高的市场价值，盲目迷信IP的市场号召力，而忽视了产品本身的品质要求。《京门风月》打动我们的是其题材与我们的公司、客群高度重合，拿下这个IP时是千万级的水准，在我们的潜心研发下，这款产品已经逐渐显现光芒，用户反馈和数据表现都很不错，相信这款产品不会辜负我们的付出。

记者：感谢吴总接受我们的专访，同时也预祝《京门风月》大卖。

吴杰：谢谢。