万水千山总是情 手游营销这样玩真的不行[图]

现在可以很明确的一点是：市场营销的成功只能靠综合实力实现,而无法复制,这里的综合实力包括了厂商的资本投入,产品的品质以及市场的需求度,机械复制只能让营销活动陷入不可控的境地,只有把控住营销节奏才有可能成功营销一款产品。在下面的文字中本站手游君也不能给出大家一个死板的答案,只有不按套路出牌的营销才有可能把握住成功的机遇。

论Slogan的个人修养

一个牛逼的营销案例，必须要有个牛逼的Slogan，这个已经是多年来的惯性思维了。想说的是，Slogan到底给谁看的?

nike你记住他的Slogan了吗?KFC呢?必胜客呢?大众汽车呢?Gucci呢?也许你说我记住了，nike的是”just do it”，这句有个性，我喜欢。但是必须明白，如果你是nike篮球鞋，或者nike爱好者，才会记住Slogan。不然不会。

Slogan是个高大上的产物，TA存在的意义，是爱TA的人更爱TA。而不爱TA的人则无感。我们的游戏品牌到底到没有到需要Slogan的程度?

我们是进攻策略还是防守策略?防守其实更需要Slogan来巩固战果。一个高大上的Slogan，加上一套基于Slogan的品牌方案。如果不是准备砸重金营销，本站手游君觉得还是放弃Slogan踏踏实实研究下游戏用户来的实在些。

标题党只能一时爽

新闻是媒体和厂商之间最通畅的桥梁，是典型的合作互惠方式，但玩家并不一定能得到好处。别把新闻当成面子，比如切开西瓜，一定要有瓤。新闻稿就是西瓜皮，内容就是瓤，形象考虑下自己吃西瓜的感受。如果有主打的游戏概念，新闻就拼命往这个点上靠，集中去说，至少效果不差。主打的游戏概念，可以激发玩家的兴趣，解决他们对游戏的期待问题，但请注意节制，别开太多的空头支票。

别把新闻当成廉价品，或者是流水线工作。现在信息严重过剩的时代，别给彼此添乱，这样只会造成新闻贬值，媒体贬值，最终逼用户放弃一切。

尤其是PR新闻不一定要用统一文体,游戏的PR新闻可以随意一点，配图大胆一点，玩家喜欢看就好，至少能让他们舒服点，这也是解决玩家的阅读体验问题。自媒体时代，PR可以个性化，想想是什么内容吸引到我们去看，这块是可以多借鉴的。

曝光度+期待度=信赖度?

游戏的市场营销工作都是基于这几点：提高曝光度，至少产品要让人看到;打造期待度，让看到的人都想玩。信赖度其实是个近几年兴起的重点，因为大家再用拼命曝光、造期待的那一套打法，发现不太好使了。

为啥呢?因为游戏厂商都在拼命曝光，拼命造概念，搞期待。市场鱼龙混杂，玩家已经被搞败胃口。那么现在信赖度便很重要了，既然大家都忽悠，那么我们的产品，至少能匹配上某种程度的忽悠，转化率能提高。所以信赖度也非常重要。至少曝光度、期待度、信赖度是3个很重要的维度，对市场工作来说。就需要相关人员花很大的精力去做这方面的工作，但还有一个更重要的工作，就是塑造产品性格。

一个有性格的人，更容易受到媒体曝光，而且有性格的人，大家都会更有期待，更容易被记住。某种程度上看,性格绝对是大于卖相的，信赖度就不用说了，因为你有性格，所以大家都知道你的喜好优缺点，大家会认为自己都很了解这款产品。这种被动的掌控感可以产生很好的信赖度，不信大家可以去看很多好莱坞的电影,优缺点喜好一目了然瞬间拉近你和虚构人物的距离,信赖度产生了。

塑造产品性格，是一切工作的基础。这个很难，不过如果产品策划前期，市场就开始介入，制定完善的策略，可能会好很多，对于手游来说，游戏名和Icon，其实都是产品性格的体现，至少用户买这个帐，所以名字好蛮关键的。