品牌美誉度保卫战：HIGH不起的手游营销

在微博微信上看到红人们集体发布一个消息的时候，年轻人们早已无所谓其真假，知道是又有公司投钱做营销广告呢，有趣的动动手指转发一次，不喜欢的嗤之以鼻倒也记住了广告的名字。互联网时代事件传播飞速，不论好事坏事都可分秒间远播千里。

而这种情况在游戏行业更是见怪不怪，早有业内人称，手游营销无非是三招：请一个不大不小的明星来代言，利用明星粉丝效益变现；再找些知名的段子手营销号集体来一个不轻不重的社会化事件；最后，在测试后，找些业内媒体发布一堆无所谓真假的数据，风风光光的号称自己的产品已是S级标杆。真真假假的网络信息网友们早已无从分辨，你高兴就好，只是别拿恶趣味当幽默，玩家需要的是真正有效果的营销事件。

使用代言人营销方法的产品在市场中不胜枚举，而其中营销出彩的产品将会被玩家记住，比如《少年三国志》在上线前撞上代言人陈赫离婚事件，而该团队危机营销采用了另类的娱乐营销，“人不风流枉少年”、“若仍是此间少年，我愿不离不弃”等话题的巧妙运用，不仅化解了产品危机，而且为产品进入市场亮了第一声。

同样是邀请了代言人，同样是围绕代言人做营销，《武极天下》手游与代言人蔡依林的世界巡回演唱的创意营销则完全称得上失败，不仅产品与事件之间毫无关系，并且两者的客群也有很大出入。这说明营销的方法决定产品的市场发展，只有出彩的营销才能让玩家HIGH起来。

【游戏行业的营销方向变化】

在端游时代，产品的运营时间长，产品的核心玩家较多，厂商坚持品牌美誉度的树立，每个产品的市场营销都十分谨慎，那时候拼的是创意的营销。到了页游时代，玩家中的小白、?丝、酱油党增多，尽可能吸引更多用户，创收成为了最重要的目标，只要是能吸引人眼球的事件，厂商都愿意尝试，像病毒一样蔓延开的营销模式，也很快的被市场过滤。

自2013年手游市场大爆发后，基于产品对渠道的依赖，手游则彻底步入页游营销的后尘，依赖事件营销获得新用户的方式非常手便捷，不论是正面铺天盖地的营销宣传，还是负面搏出位的营销事件，都能快速受到市场关注，有些恶俗的营销事件甚至可以得到粉丝的竞相自主转发传播，手游营销日渐简单粗暴。品牌美誉度等更应该考虑的关键不再重要，完全以用户量等作为指标。

畸形市场下的中小公司纷纷靠粗暴营销博关注、搏出位的市场现状，从营销层面来看，实则是手游行业中的恶性循环。从审美层面看，大范围短暂爆发的话题可能会引起玩家的负面感受，甚至有的玩家会产生抵抗情绪。在过去两年，中国手游的营销乏善可陈，前文中说到的三大营销手段，排除掉为明星赚取了更多出镜率、代言费用，养活了一大帮段子手、草根大号，以及提高了游戏媒体的文章收费标准外，还为游戏留下了什么？

【游戏营销的到底是什么？】

也许有人会说，这些营销能够明显提高游戏的用户增加游戏的收入啊？可是在一段时间之后呢？难道要靠持续不断的创造话题点、甚至跟随流行更换代言人来引起玩家的好奇从而保住留存率吗？诚然提高产品知名度、扩展市场都需要市场营销，但是真正营销究竟是为一时的知名度与数据，赚一笔就退场，还是为了塑造品牌美誉度呢？小心HIGH过头，获得短暂收益却失去用户信任。

营销能够帮助产品拥有更广泛的传播，在最短的时间里获得更大的收益。营销可以更好的升华产品，能帮产品最大化地吸引用户，手游市场中每周都有数款产品上线，但营销不是万能药，留不留的住用户还是看产品内容。纵观手游市场，具备市场期待值的游戏才有机会爆发，有特点的产品才更受市场期待，而营销正是让用户感知到产品特色的方式。