移动营销先驱Glispa 记者问答会实录

4月29日，2016国际互联网大会北京站在北京国家会议中心举行，在大会上，移动营销先驱Glispa公司举行了记者问答会，创始人兼首席运营官Gary Lin、媒体运营副总裁Robert Wildner、中国区总经理曾晨在问答会上介绍了Glispa的发展、最新收购的AMPIRI聚合平台并回答了记者的提问。

演讲内容：

Gary Lin是我们glispa的创始人，他是在2008年的时候在国外创建这家公司，他觉得柏林是一个比较好的创建一个国际化公司的地方，创业的环境也比较好，当时考虑说，美国的公司他们想拓展欧洲的市场，或者说欧洲公司想拓展美国或中东市场的地方，可能柏林是一个比较好的地方。

我们是一个以效果为导向的广告公司，这一点即使在今天来看我觉得还是比较独特的特质，我们可以给广告者提供多种条件效果。

我们跟广告者是一个共赢的关系，广告者挣钱我们才能挣钱，中国是glispa一个非常重要的市场，目前来看，大概三分之一的收入是来自中国市场上，包括有中国的广告者他们想出海的，也有中国的广告者他们投放在中国本地的业务。

我们是在2003年的时候开始关注移动推广方面，我们目前基本上所有业务100%是在移动上的业务。我们覆盖的客户种类挺多的，从传统的PC、游戏到电商或者旅游类，电商类的话可能像糯米或者像有货这种比较新的跨界的电商。我们的优势在于有全球的覆盖，在全球的推广，推广的方式也有很多，比方说通过一些社交媒体，或者说通过传统的那种广告展示。

目前我们合作的渠道大概有1万多家，而且这些渠道我们都有长期的合作关系，知道哪些渠道的特点，适合推广什么样的广告。我们也有开发一些广告，帮我们做一些画画或者分析，能够帮我们实时的优化广告效果。我们帮助很多的广告客户，做一些在全球范围内的推广，现在我们也发现越来越多的这样的客户他们有了大量的用户之后会回来问我们有没有一些变现的渠道方法。

对于一些应用开发者来说，广告是他们变现最主要的渠道，当然有一些开发者，像游戏，他们可能会有一些游戏类的虚拟产品购买，或者是电商有他自己的盈利模式。

在过去两年，我们致力于开发我们自己变现的一些工具，比方说这个原生广告，原声广告可能相对于传统的广告，它对用户的体验会更好，它应用的内容可能更匹配。

我们做广告推广很长时间，所以我们自己也有很大的数据积累，通过这些数据的积累也可以帮助用户变现的时候可以更精准去投放广告。

从公司来看，公司的发展可能是会关注在产品和数据，我们自己建立了自己的数据管理系统，我们也有强大的记录数据专家，再做这样的一个开发。glispa很早就开始关注中国的市场，最开始的时候我们会有中国的员工在柏林去见中国的客户，现在我们已经在中国有正式的员工了，在中国已经有三年的时间了，而且我们中国的市场不断扩大，我们有计划去扩大团队的规模，甚至可能考虑在中国其他城市建立分公司。

传统的话，过去我们可能更多的客户来自于游戏领域，但是现在我们发现越来越多的新的种类的广告者开始在移动端加大投放的力度。

我们可能是属于进入原生广告比较早的，大概在2013年就开始进入原声广告。我们发现中国是原生广告一个非常重要的市场，特别是中国的一些开发者他们由于手机的天然的属性，传统的广告展现方式可能不能满足开发者的一些需求，原生广告对他们的需求很大，我们发现在13年14年，中国的原生广告发展是非常快速的。

最重要的一个是FB他们也开始做原生广告，FB不论是在广告的数量上来看，还是价格上，可能会有比较大的优势，所以市场的竞争也越来越激烈。包括现在Google可能也在做原生广告这一块，其实我们意识到和Google竞争其实是比较困难的事情，但是我们也意识到即使FB和谷歌可能也不能完全满足，特别是中国开发者，所有的容量的需求。他们也有在一些特定的国家，他的填充可能也不是能完全满足开发者的需求。所以我们在开发者变现的角度来考虑的话，那我们是希望给开发者提供一个流量管理的工具，让他可以去管理不同的广告平台，包括FB和其他的一些广告平台，也是我们最终的刚刚说过的巨头的 FB的平台，让他可以更好的去帮助开发者去优化自己的流量。

记者：请谈谈你们平台的优点

Glispa：最关键的一点就是，我们希望把用户还给开发者，也就是说现在可能市面上FB和Google他们能够更好的了解开发者背后的用户是什么样的属性，但是开发者可能自己并不是能特别的了解，那我们希望把这些开发者的属性，用户画像能够描述出来，并且交给开发者，让他们自己去流量优化他们，能够拥有更多的主动权，不仅仅是和FB或谷歌的合作中，如果他们拥有一些用户属性的画像的话，可能更便于他们去售卖自己的流量。

第一个就是我们这个最主要的可能是以原生广告为重点；第二个是它是一个完全透明的工具，可以说我们是一个非常综艺的平台；第三个是开发者可以完全可控的平台，就是说除了我们自动的优化，开发者可以自己去干预；第四点就是背后有一个很大的大数据的支撑。有一些大的数据支撑的话这些开发者他能够更好的去了解自己的用户，所以他在售卖自己流量的时候更容易的位置，拿到更好的价格

市面上可能也有一些聚合产品，我们觉得和他们比较的话，一是说这些公司比较大，可能在创新的方面我们有自己的优势，第二就是我们是更综艺，因为像大的公司，像FB，更多的倾向于自己的广告，我们已经是一个独立的品牌，我们希望更加综艺的，比如刚才说过的聚合工具完全透明的，开发者完全知道自己在每个广告平台上的表现是什么样子的，不仅从我们后台能够看到，也可以在自己的平台账户是完全一样的，

记者：移动的场景营销、原生广告、跨屏将会成为程序化的新趋势，您怎么看？

Glispa：我们也看到我们公司在做跨屏一些的产品，坦白的来说，从目前来看真正的回报是并不是很理想。在新兴的市场上我们能看到，很多市场上手机还是并不想要的。通过产品的话，原生广告就是说它不仅仅和应用本身的内容相匹配，而是说跟用户个人去匹配，在什么样的时间什么样的地点，帮助用户投放更精准的广告，是我们的发展方向。

记者：原生广告我们想知道的比较优秀的成功的案例

Glispa：我们之前帮过一家游戏的一个玩具的厂商做的一个电商推广，就是说可以综合我们流量的一些用户的属性，包括结合玩具的电商的产品，去给合适的人推荐一些合适的产品，不光是针对他们去推合适的产品，我们现在考虑到每个产品在对于电商广告上的利润，我们会帮他最大化的收益

记者：还有一个就是消费体验最大化，还有一个价值的最大化，对于投放的品牌广告来说，你们作为比较优秀的第三方广告平台，对他们有什么样的建议？

Glispa：可能一些广告概念会混淆，但移动端的原生广告和在传统的PC端的广告，PC端完全是一个内容性的，我写一个软文，里面植入一些广告形式，但移动端的广告话，更多的是在信息流里插入一个广告，这是一个区别。另外就是原生广告我们希望就是给广告者一些建议，比如在什么样的广告位置，像原生广告用什么样的素材更吸引用户，这样的是原生广告是非常有上升空间的，第二个是我们希望广告者的一点，原生广告背后其实是一个大数据的支撑。

Glispa：因为作为游戏的开发者来说的话，如果想用广告来变现，是最合适的是游戏广告品牌的投放，游戏的开发者可能，像品牌的广告可能不是特别的匹配你的用户，像gary之前说过，我们背后会做一些用户。。。这样的话更便于游戏的开发者更了解自己的用户，更好的售卖自己的产品。还要补充一点就是，如果游戏的广告想投放原生广告的话 可能经常遇到的问题是什么样的广告形式，原生广告的话作为广告者来说不需要关注这个广告，不同的媒体他肯定有不同的需求， 我们可以帮助广告者完全去解决这个问题 不用在这个方面操心 我们帮助你针对不同的媒体投放不同形式的原生广告。

记者：在中国的手机游戏发展的越来越快，市场也越来越大，而且就国内来说，很多的手游厂商面临一个比较大问题就是出海然后去拓展中国市场以外的国外市场，这方面的话 咱们这边和中国手游厂商合作方面有什么感受？还有中国国内的手游厂商比较多的的还是适用中国大陆的这种广告投放表现形式，对他们有什么一些建议？

Glispa：其实glispa在中国的发展最开始就是帮助广告者，尤其是游戏广告者，后来才开始做本地投放，我们也看到很多的中国广告者投放欧美市场和东南亚市场，中东市场，我们可能有一个比较大优势是帮助广告者做一些本地化的推广，翻译过来载投放，我们也看到一些中国出海的厂商在海外市场，有的时候不是那么的顺畅，一个很火的原因可能也就是本地化做的不够好，一个在中国成功的游戏不一定就适合海外的市场，我们最大的建议就是充分做好本地化的工作。

我们能实时的了解一些广告者投放的效果，比如在投放过程中假设我们发现在某个国家产品的回报不是特别好，但是在其他的国家的产品回报比较好，我们可以在第一时间实时的把预算做一些切换，把预算切换在回报比较好的国家。

记者：在中国的游戏业务，您这边占了多大的比例？可以报一下数据吗？<