IGBC演讲实录 南京圣骥网络科技傅浩程[图]

由中国音像与数字出版协会主办的2016国际游戏商务大会暨互动娱乐展(InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，简称IGBC)，于今日（2016年4月18）在北京国家会议中心正式开幕。本届大会由中国音数协游戏工委、UZONE扬帆会、中青盈创国际广告(北京)有限公司承办，台北市电脑公会、韩国移动游戏协会给予支持。南京圣骥网络科技有限公司创始人兼首席执行官傅浩程在大会上发表了演讲。

跟大家分享一些老的事情，大家可能对这些数据有所了解，15年游戏的收入情况，很多的讲页游，甚至单机有下滑，目前我们看到的数据上，整个游戏行业还是处在不错的生长阶段，尤其在某些产品上面，还是增长比较迅猛的。

在这个里面，其实我以前在做游戏行业的时候，我也做过影视、娱乐一些投资。那个时候我记得整个影视行业收入是比游戏行业高的，最早时候可能比游戏行业还要高出很多的部分，游戏行业这两年的迅猛增长已经超越甚至成倍数的超越影视行业。但是影视行业在逐渐被游戏超越的同时，找到一些新的出路，就是IP跟游戏行业的捆绑合作。这个上面显示的是游戏行业迅猛发展超越了影视业。

在影视行业虽然被游戏行业增长速度和收入远远拉在后面，但是也有不少的影视作品，尤其近期的花千骨，跟游戏的结合，使得游戏的一些作品跟游戏都得到了双丰收的一个概念，也相互得到很多的一些推广。

很多在讲IP的价值或者怎么样才能够使IP能够产生价值，其实我身边有很多朋友也拿很多IP，不一定所有IP都得到好的一个效果。甚至于拿到之后发现成本花出去了，钱不一定赚得到。首先讲一下IP也是很现实的问题，为什么很多渠道，大家上产品，尤其是做发行的很清楚，我们想跟渠道去谈，同样的产品，有IP的提前让你介绍或者怎么样。因为这个IP它可以给起到带来很多，一个是用户导入的价格比较低，也有新增用户，用户可以直接变成新增的用户进入到这个渠道。

另外有足够的关注度，所以在这个里面我们自己有一些总结，分成两个部分，一部分讲IP这部分，第一要有足够大的用户群体，这样才能实现一个比较高的转化率，第二个本身的IP的品质和内容是比较过硬的。对于我们游戏这块，做研发来讲，整个游戏在IP做成游戏的这方面，也有成功的，就是拿IP之后，所有的剧情完全跟影视IP没有半毛钱关系，但是依然可以获得一个很好的收入，当然因为影游的热度和时间点重合的比较好，一般IP做成游戏的画面包括里面的一些音效等等，包括剧情都有一个比较高的活跃度，几方面的结合高度的还原，同时上线，可以达到更高的效果。

我们在这个方面也在做一些事情，这个是海外的IP布局，我们国内大的一些CP也好，还有很多大的公司，其实把国内好的IP都已经收入囊中了，我们虽然是一个才起来的新公司，但是发展也很快。现在主要的战略包括拿一些海外的IP，甚至我们也有跟国际上比较大的影视公司合作，很快我们在北京会有一个发布会，会公布我们今年研发的几款还有合作的几款IP，其中有刚才吴总讲的不敢碰的LPS，其中有一款赛车题材的影视IP，这个影视IP还是去年在一些主角方面的新闻，明年也会有新的上映，我们也把这个IP提前拿到了。还有大家比较耳熟能详的，在这不一一介绍。

刚才大家看到我们很多的插画，也是曝光我们IP内容，也体现了我们即将拿到的IP。另外分享一下，大家提的比较热的VR体感，我们会有一款赛车类的IP，现在也在与非常好的合作伙伴在国内做VR数一数二的一家公司进行合作，目前正在研发这块的东西，会在今年CJ能够看到这款产品，还跟硬件手机厂商做了绑定。现在很多的CP还有很多公司大家都在喊口号，喊的比较响，但是真正做产品倒是没看到很多。所以我们不仅跟硬件的手机厂商有合作，大家在硬件手机占VR的市场，游戏也进行了植入，因为也是比较大的IP产品，我们会做一个大的发布会。

刚才我们提到的一些游戏，在座的如果是类型比较适合的产品，大家也可以联系，我们公司手上虽然自己的IP没怎么开始用，因为觉得使在刀刃上，海外IP十多个，有的IP在知名度上也非常大。所以说如果有需要的话也可以跟我们联系，我们可以把我们的IP和大家进行共享。

最后也是之前跟大家说的，除了VR手游，还有很多新的产品，我们将会跟大家见面，所以希望大家参加我们的发布会。谢谢大家。